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為客戶做的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，與大家分享。客戶是濟(jì)南本地一個中端白酒品牌，想開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的嘗試，讓我寫了一個簡單的方案，因為要保護(hù)用戶的品牌信息，所以前面若干的背景介紹，品牌分析、市場分析等內(nèi)容我已隱去，下面直接上核心的推廣方案內(nèi)容。
1、營銷策略及重點
針對“某某酒”的網(wǎng)絡(luò)營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關(guān)系服務(wù)管理為主要體系，根據(jù)自身的情況建立“某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)”，在營銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲于系統(tǒng)中，并以此為契機(jī)對所屬客戶開展相關(guān)的增值服務(wù)和二次營銷;一個基本即網(wǎng)絡(luò)營銷主要以提高“某某酒”品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力為基本;一個突破即在產(chǎn)品現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷量極少的情況下，借助網(wǎng)絡(luò)營銷手段和技術(shù)大幅提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量，并爭取在所有的網(wǎng)絡(luò)零售平臺上全面鋪貨。
2、某某酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)
為了能更好的為所屬客戶提供專業(yè)化、個性化的增值服務(wù)，可以考慮自行開發(fā)搭建本系統(tǒng)。初期簡易版的系統(tǒng)可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎(chǔ)的客戶信息，就可開發(fā)高級版系統(tǒng)以提供較多的增值服務(wù)，如客戶積分、預(yù)約酒后代駕、特殊時間(生日、節(jié)慶)的客戶關(guān)懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優(yōu)惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設(shè)客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)的同時還需同時搭建一個小型的客服團(tuán)隊來提供后臺服務(wù)支持。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
?、偻晟莆⒉⒉┛偷膬?nèi)容管理方式，微博主要以品牌活動內(nèi)容發(fā)布為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內(nèi)容發(fā)布流程和模式。
?、诮ㄔO(shè)“某某酒”官方網(wǎng)站。一個產(chǎn)品是否有自己所屬的官方網(wǎng)站，是客戶印象里產(chǎn)品是否“正規(guī)”、“現(xiàn)代化”的標(biāo)志，同時擁有品牌專屬的網(wǎng)站，也方便以此為基礎(chǔ)對品牌進(jìn)行宣傳和銷售，也可通過官方網(wǎng)站作為客戶入口，進(jìn)行客戶管理。
?、郾M可能的將品牌和產(chǎn)品信息加入與之相關(guān)的白酒行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)生活社區(qū)網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站，做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域的全面覆蓋。
④進(jìn)行搜索引擎營銷，利用專業(yè)技術(shù)手段(不需要支付廣告費用)，把“某某酒”官方網(wǎng)站在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞上，做到搜索引擎搜索結(jié)果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“某某酒”官網(wǎng)如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，并吸引眾多經(jīng)銷商的目光。
?、蒈浳臓I銷，通過專業(yè)寫手定期撰寫產(chǎn)品宣傳軟文，然后以較低的發(fā)布費用將軟文發(fā)布到眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中，通常撰寫發(fā)布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網(wǎng)站上發(fā)布，就能得到眾多媒體的互相轉(zhuǎn)載，品牌的曝光率會大幅提升。
?、奘录I銷，通過一些特殊事件制造話題，并通過相關(guān)合作媒體進(jìn)行炒作宣傳。
?、呃梦⑿?、QQ等網(wǎng)絡(luò)聊天工具，批量定向的向目標(biāo)客戶推送產(chǎn)品、活動信息。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售
①可以先嘗試在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的初步試水，借此機(jī)會對產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的工作流程，營銷思路進(jìn)行梳理，規(guī)范操作模式，形成常規(guī)操作流程，在取得一定的銷售業(yè)績后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網(wǎng)等全網(wǎng)的其他零售渠道、平臺。
?、诳衫镁W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的方式擴(kuò)大銷售渠道。
?、劭梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺推出個性化的可定制產(chǎn)品，如：××同學(xué)會十周年特供酒、××結(jié)婚專用酒等等。
澤科網(wǎng)絡(luò)(濟(jì)南澤科信息技術(shù)有限公司)是一家立足濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)山東乃至全國的山東最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，澤科網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)方面包括了網(wǎng)站建設(shè)、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、電子商務(wù)平臺開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、手機(jī)APP開發(fā)等。我們的團(tuán)隊是一支專業(yè)、朝氣、創(chuàng)新、專注、有凝聚力的團(tuán)隊，從而能夠為客戶提供完善的網(wǎng)站建設(shè)方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為一體的信息化服務(wù)提供商!
我們擁有一支極富激情，技術(shù)頂尖的團(tuán)隊（所有成員均超過五年的從業(yè)經(jīng)驗），可以為您提供完善的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù).包括網(wǎng)站設(shè)計,網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站開發(fā),域名注冊,虛擬主機(jī)租用等一系列網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),找我們做網(wǎng)站,省心、省時、高效！
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